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3招迅速提升推销电话技巧,一定要收藏哦

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阳哥 发表于 2017-6-12 15:16:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  推销电话coldcall :要充满活力、信心、热情和兴趣:要掌握以上的情绪,您一定要变成自己产品忠诚的拥护者。兴奋的来源,处于满意的效果。如果您用过产品而满意的话,自然会有以上的情绪,不相信自己的产品而销售的人,只会给人一种隔靴搔痒的感受。想打动客户的心,真是难过登天。
  送自己一张时间表
       时间表一方面可以推动自己,另一方面又可以在适当的时间内找适当的人。一般来说,打电话找人的时间,最好是早上9点至10点,或者下午2点至4点。再有针对不同的客户有不同的时间,比方说:①会计师最忙是月头和月尾,不宜接触;
  ②医生最忙是上午,下雨天比较空闲
  ③销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天,或者上午9点前下午4点后;
  ④行政人员:10点半后到下午3点最忙;
  ⑤股票行业:最忙是开市的时间;
  ⑥银行:10点前4点后;
  ⑦公务员:最适合的时间是上班时间,但不要在午饭前后和下班前;
  ⑧教师:最好是放学的时候;
  ⑨主妇:最好是早上10点至11点;
  ⑩忙碌的高层人士:最好是8点前,即秘书上班之前。成功人士多数是提早上班,晚上也比较晚下班。
QQ截图20170612151557.png
  订一个近期目标
       打电话找客户是销售人员全部工作的一部分,既然是工作,一定要有成绩。整个月的成绩,决定在每月30个工作日内,每天的工作成绩,又决定在每个小时的工作量内。长远的目标,是由小目标累积而成的。所以,工作的时候,我们要注意每个小时的收益,否则工作只是浮夸而不踏实,没有成绩的。


  找到正确的源头
       正所谓人望高处,水往低流。河流的水是向下的,下流的水永远不会高出源头。我们的收益,决定在接触的人。我有位销售朋友,今年的收成比往年增加了200%,他是否更加卖力呢?不是的,他仍然每天工作10个小时,他是否技术高了呢?技术是高了一些,但并不是高了200%。他增加收入的原因,是改变了源头。当他开始的时候,他用电话和医生联络找生意,但被医生拒绝了。于是,他转了方向,向公务员入手,生意是有了,但公务员的收入有限,从而也局限了朋友的生意。


  干了两年之后,朋友从销售中建立了信心,于是他便为自己许下了诺言,誓要攻破障碍,再次集中精力进攻医生这个行业。终于,他打破了缺口,掌握了医生的心态。医生的收入,当然比之公务员更高。于是乎,他的收入也就水涨船高,不知不觉间增加了百分之二百。所以,您的客路源头是重要的,请记住:您打电话找生意的成绩如何?
  任何方法都有一定程度的困难,但通过简单的算术,我们就可以知道一个平均数,努力之后,一定会有结果。
  电话找客户的过程中,一定会碰到钉子的,并不是每个人都喜欢听您说话的,当对方掷下电话的时候,您最重要的是保持镇静,切勿怒火中烧。否则怒火伤肝的话便会影响情绪,对方说不的时候,您要微笑着说多谢,然后才轻轻挂上电话。之后,再拨下一个,图书馆的公用电话本足够您打一辈子的,只管去试好了。
  千万不要被挫折打击您,良好的电话习惯将会给您带来以下的收益:
  您会认识多一些人,有更多的见面机会。
  每小时的收益,将会因善用时间而增加。
  因为互相早已通气,见面的气氛当然会比较客气一些。
  陌生人因为不认识您,见您的面是因为好奇或需要,减少了一些友谊上的应酬或者幻想,比较实际一些。
  经过固定电话工作的习惯,您的工作组织习惯,自然会好一些。

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